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網站排名到最終訂單需要的轉化是什么

時間:2020-01-09 17:28:32來源:快速排名作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

   外貿網站的排名、流量、詢盤、訂單,他們之間的關系是:排名引來流量,流量帶來詢盤,詢盤轉化訂單。這個期間包括了三次的轉化過程,今天就來說說這三次的轉化過程都需要注意什么?

 
  排名帶來流量
 
  首先我們要清楚我們的網站的作用到底在哪里?
 
  展示型網站或者營銷型網站
 
  展示類網站:只是作為展示,后期沒有任何投入,基本也沒用詢盤和排名,只有你發給你的客戶,有可能會打開看一下,不期待帶來任何效益。
 
  營銷類網站:不僅僅是展示作用,還需要讓潛在的客戶找到你,在搜索引擎上獲取排名并帶來流量,后續取得經濟效益。
 
  無疑,我們的外貿網站絕大多數是后者,所以關于如何獲得高排名,我們可以通過搜索引擎關鍵詞、圖片、視頻的優化,以及廣告投放等方式來實現。
 
  流量帶來詢盤
 
  除了網站要有排名,應該還要有以下兩點:
 
  1、讓客戶對你網站產生點擊興趣:
 
  當客戶通過關鍵詞搜索到你網站,未必會點擊你網站,這個跟你標題有沒有吸引力有很大關系,標題如果沒有一點特色的,很多客戶并不會點擊,所以關鍵詞的設置尤為重要!
 
  主關鍵詞:就是你的產品詞。
 
  例:冰箱
 
  長尾詞:就是這個詞跟主關鍵詞一起組合成了一個客戶經常搜的詞,搜索量沒有主關鍵詞來的高,但是更加準確。
 
  例:環保節能的冰箱
 
  賣點關鍵詞:這個詞可能根本沒有搜索,但是卻可以吸引客戶點擊,繼續瀏覽。
 
  例:終生免費維修的環保節能冰箱
 
  讓客戶對你產品產生興趣:
 
  會有多少的瀏覽轉化成詢盤?這個取決于你產品的圖片、視頻及相關的生產設備的詳情描述。
 
  圖文的呈現:語句要專業,賣點要突出,圖文結合。現在搜索引擎對網站收錄的要求已經非常強大,能夠辨識你是否專業。
 
  所以建議這些工作內容應該由企業積極網站建設者去完成,因為建設者肯定沒有企業自己懂自己的產品,也不能做到用專業的描述吸引更高質量的詢盤。
 
  視頻的呈現:視頻營銷在互聯網時代有絕對的優勢,便于直觀了解產品的細節、生產流程,更容易抓住客戶的眼球。
 
  因此建議,視頻拍攝的畫面要保持干凈,無明顯抖動、且最大限度的展示企業在生產方面的專業性。
 
  詢盤轉化訂單
 
  當客戶對你的某個產品產生興趣的時候,你的詢盤自然也就來了,抓住機會,將詢盤轉換成訂單,你需要注意以下三個方面:
 
  1、詢盤信息的及時回復
 
  一個買家在詢盤過程中會同時給幾個供應商發信息,如果您不及時反饋的話,就被您的同行搶了先機。
 
  2、反饋處理方法得當
 
  反饋要具有競爭力,突出自己產品的優勢、與同行的區別,價格不要說死,給買家如何挑選此行業供應商的建議。
 
  3、因地制宜的采取策略
 
  不是每一個客戶的需求都完全一樣,因此對客戶進行分析是非常有必要的事情,客戶采購偏好是什么?曾經在我們網站的哪個停留時間最長?我們曾經是否有過郵件互動行為等等,都應該是我們考慮的事情。
 
  結束語:以上就是關于從網站排名到最終訂單需要的轉化是什么的全部內容,更多內容請關注SEO實驗室。

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